Шаги инструкции
- Знакомая сцена
- Почему так выходит
- Что у вас будет в конце
- Что не отправлять в нейросеть
- Шаги
- Быстрый старт: отдай это агенту
- Учебный пример, на котором показаны все ответы
- Шаг 1. Опишите идею одной карточкой
- Шаг 2. Выпишите, что должно быть правдой
- Шаг 3. Дайте слово конкуренту и скептичному клиенту
- Шаг 4. Выберите три главных предположения, тесты и правило решения
- Шаг 5. Проведите тесты за неделю
- Шаг 6. Примите решение по цифрам
- Как это работает у нас
- Что проверить
- Что пошло не так
Что нужно до старта
- идея новой услуги или продукта, хотя бы в трёх строках
- любая нейросеть: ChatGPT, Claude, Gemini, DeepSeek, GigaChat, YandexGPT или Алиса
- телефон и 10–15 клиентов или знакомых из вашей ниши, которым можно позвонить или написать
- около часа на разговор с нейросетью, неделя на проверки (в сумме несколько часов) и 20 минут на решение
Сложность: новичок, программировать не нужно
Знакомая сцена
Вечер, вы считаете на салфетке. Новая услуга выглядит отлично: клиенты про неё спрашивают, у конкурентов такой нет. Знакомым нравится. Нейросеть называет идею «перспективной» и пишет бизнес-план.
Через два месяца оборудование куплено, страница сделана, реклама оплачена. Те, кто спрашивал, «пока подумают». Те, кто хвалил, не купили ни разу.
В одном из обсуждений в Telegram-канале про ИИ автор новой идеи написал, что спрос есть. В ответ написали коротко: «Ну да, „люди спрашивают“ это вообще еще не спрос» (из комментария в Telegram-канале про ИИ).
Почему так выходит
Идея держится на предположениях, которые никто не записал. «Клиентам это нужно», «заплатят столько-то», «успеем без новых людей». В голове это факты, на деле догадки.
Похвала ничего не стоит. Знакомые, клиенты и нейросеть хвалят из вежливости. Про разговоры с будущими клиентами пишут прямо: «все сказали, классно, но их забыли спросить готовы ли вы деньгами поддержать» (из комментария в Telegram-канале про ИИ). Сказать «интересно» легко, заплатить заранее трудно.
Сначала делают, потом продают. Человек, который строит свой стартап, описал это так: «Делаешь делаешь, переделываешь. И всё что есть это код. А продаж нет. Надо наоборот)» (из комментария в Telegram-канале про ИИ). Неделя звонков стоит дешевле, чем два месяца подготовки.
Решение принимают без правила. Порог успеха придумывают после теста, и любой результат выходит хорошим: «две заявки, для начала неплохо».
Учебная пекарня «Тёплый батон» · завтраки в офисы · цифры условные
До
Идея владелицы350 р. за набор, платят за неделю вперёд, от 5 наборов на офис.
Проблема клиента«Приходим голодные, позавтракать негде, а бегать за едой некогда»
Проблему придумала владелица, кто платит, неизвестно.
Разбор
Курьер окупается2 000 ₽ / (350 − 150) ₽ = 10 наборов в день
Порог теста Б2 офиса оплатили, вместе от 15 наборов в день
Порог записан до теста, после теста его не двигают.
После
Решение: МЕНЯЕМ (Б не пройден, А от 4)
1 офис и 6 наборов в день: минус 800 ₽ каждое утро.
Сказали в трёх офисах«люди меняются, за пустые наборы платить не будем»
Закрепить
- 1Заказ накануне до 16:00
- 2Те же тесты ещё неделю
- 3Решение в новом чате
«Обещал» не равно «оплатил».
Что у вас будет в конце
Около часа с нейросетью, неделя проверок, и у вас на руках:
- карточка идеи и проблема клиента одной фразой;
- 6–10 предположений с пометкой: стоят ли за ними деньги, поступки клиентов, слова или только догадка;
- возражения конкурента и скептичного клиента;
- три теста на неделю (звонки 10 клиентам, предзаказ, страница-заглушка, пробный прогон) с порогом успеха, записанным заранее;
- правило «запускаем / меняем / не запускаем» и решение по нему.
Нейросеть не заменит разговор с клиентами. Она спорит с автором идеи, находит слабые места и придумывает, как проверить их дёшево. Ответы приносят живые люди.
Подойдёт любая нейросеть, хватит чата и заметки.
Здесь проверяют идею, пока в неё не вложены деньги. Когда решите запускать и напишете план, проверьте сам план по инструкции slepye-zony.
Вы даёте
- Идею новой услуги или продукта, хотя бы в трёх строках
- 10–15 клиентов или знакомых из ниши, кому позвонить
- Час на разговор с нейросетью и неделю на проверки
Получаете
- Карточку идеи и проблему клиента одной фразой
- Три теста на неделю с порогом, записанным заранее
- Правило «запускаем / меняем / не запускаем» и решение
Что не отправлять в нейросеть
Нейросеть работает как почта или облако: всё, что вы вставили в чат, уходит на чужой сервер. Поэтому отправляйте только то, что нужно для задачи. Имена, телефоны и названия чужих компаний замените пометками «[клиент]», «[телефон]», «[компания]». Клиенты на ИП записаны по фамилии: их тоже пометкой, «ИП [клиент]». Имена и узнаваемые детали внутри дословных фраз («Марина из бухгалтерии сказала») замените так же. Таблица в Excel? Скрытые столбцы и листы уйдут вместе с файлом: надёжнее скопировать нужные строки на новый лист. Пароли и коды из СМС не вставляйте никогда. Если вставили, сразу смените пароль или отзовите код и удалите чат. В настройках запретите нейросети учиться на ваших чатах (обычно раздел «Данные» или «Конфиденциальность»). Как почистить таблицу учёта, показано в шаге 5.
Слова клиентов отправляйте, только когда знаете, что это можно. Спросите себя: разрешено ли передавать слова клиентов в этот сервис? Ответ «да» значит, что так говорят правила компании и договоры с клиентами. Нет или не знаете? Таблицу не вставляйте: сравните факты с порогами сами, по схеме «порог, факт, пройден или нет» из шага 6, или потренируйтесь на учебной пекарне. С вопросом сходите к юристу.
Если в чат ушли имена, телефоны или названия компаний, остановитесь. Больше ничего в этот чат не вставляйте. Эти данные уже на сервере сервиса, и удаление сообщения передачу не отменяет. Удалите сообщение или весь чат, сообщите ответственному за данные в компании (если такого нет, юристу) и начните новый чат с очищенной таблицей. Чат и проект «Скептик идей» не открывайте для общего доступа, не делитесь ссылкой на них и не давайте сотрудникам без нужды. Помните: пометки снижают риск, но не делают данные полностью безымянными. Редкая должность, район или дословная жалоба всё равно могут указать на человека.
Шаги
- Описать идею одной карточкой
- Выписать, что должно быть правдой
- Дать слово конкуренту и скептичному клиенту
- Выбрать три главных предположения, тесты и правило решения
- Провести тесты за неделю
- Принять решение по цифрам
Если читать некогда, ниже есть быстрый старт: один промпт (текст-задание для нейросети), который за один разговор проведёт вас по шагам 1–4 и подготовит всё для шага 5.
Быстрый старт: отдай это агенту
Откройте новый чат в любой нейросети: в чате, где идею уже обсуждали, нейросеть будет её защищать. Скопируйте промпт, отправьте и отвечайте на вопросы. Около 40–60 минут.
Второй путь: «Скачать файл для нейросети» на этой странице, прикрепить его в чат и написать: «Прочитай и сделай со мной по шагам». Не прикрепляется: «Скопировать весь файл» и вставить текст.
Имена, телефоны и названия чужих компаний заменяйте пометками «[клиент]», «[телефон]», «[компания]».
Ты опытный предприниматель и скептик. Тебе принесли идею новой услуги или продукта, ты её не придумывал и не защищаешь. Задача: найти, на каких догадках она держится, и за неделю дёшево проверить самые опасные, пока я не вложил деньги. Я владелец бизнеса, не программист: объясняй просто.
ДАННЫЕ: перед тем как просить описание идеи, спроси, разрешено ли мне передавать в этот сервис данные о клиентах и их слова. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: работаем без них, на пересказе идеи своими словами, без названий, имён, слов клиентов и сумм из их заказов (свою цену и затраты идеи можно), или на учебной пекарне. Напомни до отправки заменить имена, телефоны, названия компаний (и конкурентов тоже) и узнаваемые детали в цитатах пометками «[клиент]», «[телефон]», «[компания]». Пароли и коды из СМС не принимай. Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Напомни держать чат и проект без общего доступа.
ПРАВИЛА
- Этапы и вопросы по одному, жди ответа. На «стоп» остановись.
- Не хвали идею. Не придумывай фактов о моём бизнесе и цифр рынка: чего не знаешь, спроси или пиши [не знаю].
- У каждого предположения пометка, на чём оно держится: [ДЕНЬГИ] уже платили за это или похожее; [ДЕЛАЮТ] уже тратят на это время или силы; [ГОВОРЯТ] говорили, что хотят, но не платили; [ДОГАДКА] ничего этого нет; [РАСЧЁТ] выведено из моих цифр, покажи расчёт.
- Законы, лицензии, налоги, санитарные нормы: без выводов, только «уточнить у юриста» или «у бухгалтера» и готовый вопрос.
- Если таблица выходит кривой, дай то же списком.
ЭТАП 1. КАРТОЧКА. Попроси описать идею как есть, потом спроси, чего не хватает: что продаём; кому (кто платит, кто решает); какую проблему решаем; цена и как платят; как клиент узнает; что вложим (деньги, время, люди); что через 3 месяца считаю успехом. Собери КАРТОЧКУ: ЧТО · КОМУ · КТО ПЛАТИТ · ПРОБЛЕМА (одна фраза до 16 слов словами клиента, без названия моей услуги) · ЦЕНА · КАК УЗНАЮТ · ВЛОЖЕНИЯ · УСПЕХ ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА · ЧЕГО НЕ ЗНАЮ. Покажи и спроси, всё ли верно.
ЭТАП 2. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ. Выпиши 6–10 вещей, которые должны оказаться правдой, чтобы идея принесла деньги. Каждое одной фразой: кто, что сделает, сколько. Обязательно про спрос, про то, кто платит, про цену, про то, успеем ли сделать, и про окупаемость. Таблица: № | предположение | пометка | что будет, если это неправда.
ЭТАП 3. КОНКУРЕНТ И СКЕПТИК. Сыграй по очереди двух людей. КОНКУРЕНТ: ближайший соперник за деньги моего клиента, описанный типом, без названия (например, «кофейня на первом этаже»); не знаешь, кто это, спроси, какого он типа. 4 пункта до 16 слов каждый: как он меня обойдёт. СКЕПТИЧНЫЙ КЛИЕНТ: тот, кто платит. 4 пункта до 16 слов: почему он не купит. Затем НОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, которые из этого следуют, и ЧТО ПОЧИНИТЬ В ИДЕЕ: 2–3 конкретные правки.
ЭТАП 4. ТЕСТЫ. Выбери 3 самых опасных предположения: если неправда, идея не работает, а под ними меньше всего доказательств. Для каждого самый дешёвый тест на 7 дней: звонки 10 клиентам с вопросами о прошлом, а не «купили бы вы»; предзаказ с предоплатой; страница-заглушка или пост с кнопкой «оставить заявку»; пробный прогон своими силами. Без сайта, покупки оборудования и платной рекламы. Таблица: предположение | тест | кто делает | сколько стоит в рублях и часах | ПОРОГ (число, при котором тест пройден). Деньги весят больше слов: где можно, порог считай по предоплатам, а не по обещаниям. Порог по деньгам ставь выше безубыточности: выручка должна покрыть не только главную затрату, но и прочие расходы и оставить прибыль.
Затем ПРАВИЛО РЕШЕНИЯ: ЗАПУСКАЕМ, если…; МЕНЯЕМ одну вещь и тестируем ещё неделю, если…; НЕ ЗАПУСКАЕМ, если… Правило покрывает любой исход. «Меняем» не больше двух раз подряд: если после второго «меняем» тест снова не пройден, решение «не запускаем». Спроси, согласен ли я, и предупреди: после теста пороги не двигаем.
ЭТАП 5. С СОБОЙ. СКРИПТ ЗВОНКА (5–6 вопросов о прошлом, в конце предложение с ценой и предоплатой), ТЕКСТ ПРЕДЗАКАЗА или ЗАГЛУШКИ, ТАБЛИЦА УЧЁТА. Потом одним блоком СОХРАНИ СЕБЕ: карточка, предположения, тесты с порогами, правило решения, скрипт, таблица учёта. Скажи: через неделю вставить промпт решения в новый чат, а этот блок и заполненную таблицу прислать вторым сообщением, после вопроса о разрешении, и попросить решение по правилу.
Начни с вопроса о данных, потом этап 1: попроси описать идею.Затем вставьте в чат нейросети
Получилось, если есть блок «сохрани себе» с тестами, порогами и правилом решения. Скопируйте его в заметки без общего доступа, день решения поставьте в календарь. Сообщение «слишком длинное»? Идите по шагам ниже, там промпты короче.
Учебный пример, на котором показаны все ответы
Дальше везде одна учебная пекарня. Она придумана для примера, цифры условные, налоги и прочие расходы не учтены.
Пекарня «Тёплый батон» открывается в 8:00 рядом с четырьмя бизнес-центрами. Владелица хочет возить завтраки в офисы и записала идею так:
Хочу запустить завтраки в офисы. Утром к 9:00 привозим наборы: сэндвич или сырники, булочка, морс. 350 р. за набор, платят за неделю вперёд, от 5 наборов на офис. Рядом 4 бизнес-центра. Нужен курьер на утро, примерно 2000 за выход. Себестоимость набора рублей 150. Некоторые офисы и так берут у нас выпечку на планёрки.Затем вставьте в чат нейросети
Шаг 1. Опишите идею одной карточкой
В идее из головы обычно нет главного: кто платит, сколько и почему у вас. Около 10 минут.
Здесь и дальше: промпт отправляйте отдельным сообщением. Свой текст (идею, карточку, таблицу) присылайте следующим, после вопроса нейросети о разрешении. Учебную идею можно прислать сразу.
ДАННЫЕ: если в этом чате ещё не спрашивали, сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать в этот сервис мою идею и слова клиентов о проблеме, и убраны ли из них имена, телефоны, названия компаний (и конкурентов тоже) и узнаваемые детали в цитатах. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: моё не проси, работаем на учебной пекарне или на пересказе идеи своими словами, без названий, имён, слов клиентов и сумм из их заказов (свою цену и затраты идеи можно). Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Пароли и коды из СМС не принимай.
Свою идею новой услуги или продукта, как я её себе представляю, пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении. Учебную идею можно прислать сразу.
Задай мне по одному вопросы о том, чего в описании не хватает: что продаём; кому (кто платит и кто решает); какую проблему клиента решаем; цена и как платят; как клиент узнает; что придётся вложить (деньги, время, люди); что через 3 месяца я буду считать успехом. Не придумывай за меня: на «не знаю» пиши [не знаю].
Потом собери КАРТОЧКУ: ЧТО · КОМУ · КТО ПЛАТИТ · ПРОБЛЕМА · ЦЕНА · КАК УЗНАЮТ · ВЛОЖЕНИЯ · УСПЕХ ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА · ЧЕГО НЕ ЗНАЮ.
ПРОБЛЕМУ напиши одной фразой до 16 слов, словами клиента, без названия моей услуги. Если проблему придумал я, а не клиенты, пометь [ДОГАДКА].Затем вставьте в чат нейросети
Пример ответа (сокращённо):
ЧТО: набор завтрака с доставкой к 9:00, оплата за неделю вперёд, от 5 наборов на офис.
КОМУ: офисы в 4 соседних бизнес-центрах.
КТО ПЛАТИТ: [не знаю]: компания или каждый сотрудник сам.
ПРОБЛЕМА: «Приходим голодные, позавтракать негде, а бегать за едой некогда» [ДОГАДКА].
ЦЕНА: 350 ₽ за набор.
УСПЕХ ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА: [не знаю].
ЧЕГО НЕ ЗНАЮ: кто платит; сколько офисов возьмут; успеет ли кухня до открытия.
Две дыры видны сразу: неизвестно, кто платит, а проблему клиента придумала владелица.
Готово, если: в карточке 9 разделов; проблема написана одной фразой словами клиента; все «не знаю» остались как есть, нейросеть их не заполнила за вас.
Шаг 2. Выпишите, что должно быть правдой
Идея держится на нескольких «если»: если нужно, если заплатят, если успеем. Нейросеть выписывает их и помечает, что за каждым стоит. Около 10 минут.
ДАННЫЕ: если в этом чате ещё не спрашивали, сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать в этот сервис карточку идеи со словами клиентов, и убраны ли из них имена, телефоны, названия компаний (и конкурентов тоже) и узнаваемые детали в цитатах. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: моё не проси, работаем на учебной пекарне или на пересказе идеи своими словами, без названий, имён, слов клиентов и сумм из их заказов (свою цену и затраты идеи можно). Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Пароли и коды из СМС не принимай.
Карточка идеи: если её нет в этом чате, пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении.
Выпиши 6–10 вещей, которые должны оказаться правдой, чтобы идея принесла деньги. Каждое одной фразой: кто, что сделает, сколько. Обязательно про спрос, про то, кто платит, про цену, про то, успеем ли сделать, и про окупаемость.
У каждого пометка, на чём оно держится:
[ДЕНЬГИ] клиенты уже платили за это или похожее;
[ДЕЛАЮТ] уже тратят на это время или силы, есть пример;
[ГОВОРЯТ] говорили, что хотят, но не платили;
[ДОГАДКА] ничего этого нет;
[РАСЧЁТ] выведено из моих цифр, покажи расчёт.
Таблица: № | предположение | пометка | что будет, если это неправда. Не хвали идею и не придумывай цифр рынка.Затем вставьте в чат нейросети
Пример ответа (сокращённо):
| № | Предположение | Пометка | Если неправда |
|---|---|---|---|
| 1 | Сотрудники офисов завтракают на работе | [ДОГАДКА] | Покупать некому |
| 2 | За завтраки платит компания, а не сотрудник | [ДОГАДКА] | Продавать придётся каждому по одному |
| 3 | Офис берёт от 5 наборов по 350 ₽ на неделю вперёд | [ДОГАДКА] | Не сходится выручка |
| 4 | Офисы, что берут выпечку на планёрки, возьмут и завтраки | [ДЕНЬГИ] за выпечку, за завтраки нет | Первых клиентов нет |
| 5 | Кухня собирает наборы к 8:30, открытие в 8:00 не сдвигается | [ДОГАДКА] | Теряем утреннюю выручку |
| 6 | Курьер окупается: нужно от 10 наборов в день | [РАСЧЁТ] 2 000 ₽ / (350 − 150) ₽ = 10 | Каждое утро в минус |
Четыре строки [ДОГАДКА], и только в одной есть деньги, да и те за другое. Для новой идеи это обычная картина. Хуже, когда её не видно.
Готово, если: 6–10 предположений с пометками; есть про спрос, плательщика, цену, «успеем» и окупаемость; цифру [РАСЧЁТ] вы пересчитали калькулятором.
![Снимок ответа Claude: таблица предположений с пометками [ДОГАДКА]](/office-boss/assets/library/ideya-glazami-konkurenta-claude.webp)
Шаг 3. Дайте слово конкуренту и скептичному клиенту
Конкурент видит, как вас обойти, клиент видит, почему не платить. Нейросеть играет обоих. Около 10 минут.
ДАННЫЕ: если в этом чате ещё не спрашивали, сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать в этот сервис карточку и предположения со словами клиентов, и убраны ли из них имена, телефоны, названия компаний (и конкурентов тоже) и узнаваемые детали в цитатах. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: моё не проси, работаем на учебной пекарне или на пересказе идеи своими словами, без названий, имён, слов клиентов и сумм из их заказов (свою цену и затраты идеи можно). Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Пароли и коды из СМС не принимай.
Карточка и таблица предположений: если их нет в этом чате, пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении.
Сыграй по очереди двух людей.
КОНКУРЕНТ: ближайший соперник за деньги моего клиента. Название не нужно: опиши его типом, например «кофейня на первом этаже». Если не знаешь, кто это, сначала спроси меня, какого он типа, без названия компании. 4 пункта до 16 слов каждый: как он меня обойдёт.
СКЕПТИЧНЫЙ КЛИЕНТ: тот, кто платит. 4 пункта до 16 слов: почему он не купит.
Без смягчений и без похвалы. Потом выйди из ролей и дай:
НОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, которые из этого следуют, с пометками как в таблице;
ЧТО ПОЧИНИТЬ В ИДЕЕ: 2–3 конкретные правки.Затем вставьте в чат нейросети
Пример ответа (сокращённо):
КОНКУРЕНТ (кофейня на первом этаже бизнес-центра):
1. Сырник у меня внизу, без предоплаты и без заказа за неделю.
2. Предложу офису карту: платят раз в месяц, сотрудники берут что хотят.
СКЕПТИЧНЫЙ КЛИЕНТ (офис-менеджер компании на 12 человек):
1. Директор не согласует завтраки за счёт компании, это необязательный расход.
2. По пятницам половина на удалёнке, платить за пустые наборы не буду.
3. За неделю вперёд неудобно: люди болеют и уезжают.
НОВОЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ: 7. Офис готов заказывать за неделю, хотя люди меняются [ДОГАДКА].
ЧТО ПОЧИНИТЬ: заказ накануне до 16:00; говорить с тем, кто утверждает расходы.
Готово, если: у каждой роли 4 пункта про вашу идею, без общих слов вроде «высокая конкуренция»; есть новое предположение и 2–3 правки.
Шаг 4. Выберите три главных предположения, тесты и правило решения
Проверяют то, что опасно (если неправда, идея не работает) и ничем не подтверждено. На каждое такое предположение нужен дешёвый тест на неделю и порог, записанный заранее. Около 15 минут.
ДАННЫЕ: если в этом чате ещё не спрашивали, сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать в этот сервис карточку, предположения и замечания со словами клиентов, и убраны ли из них имена, телефоны, названия компаний (и конкурентов тоже) и узнаваемые детали в цитатах. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: моё не проси, работаем на учебной пекарне или на пересказе идеи своими словами, без названий, имён, слов клиентов и сумм из их заказов (свою цену и затраты идеи можно). Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Пароли и коды из СМС не принимай.
Карточка, предположения и замечания конкурента и клиента: если их нет в этом чате, пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении.
1. Выбери 3 самых опасных предположения: если неправда, идея не работает, а доказательств меньше всего. Одна строка на выбор.
2. Для каждого самый дешёвый тест на 7 дней: звонки 10 клиентам с вопросами о прошлом (не «купили бы вы»); предзаказ с предоплатой; страница-заглушка или пост с кнопкой «оставить заявку»; пробный прогон своими силами. Без сайта, оборудования и платной рекламы.
Таблица: предположение | тест | кто делает | стоит рублей и часов | ПОРОГ (число, при котором тест пройден). Деньги весят больше слов: где можно, порог по предоплатам, а не по обещаниям. Порог по деньгам ставь выше безубыточности: выручка должна покрыть не только главную затрату, но и прочие расходы и оставить прибыль.
3. ПРАВИЛО РЕШЕНИЯ: ЗАПУСКАЕМ, если…; МЕНЯЕМ одну вещь и тестируем ещё неделю, если…; НЕ ЗАПУСКАЕМ, если… Правило покрывает любой исход. «Меняем» не больше двух раз подряд: если после второго «меняем» тест снова не пройден, решение «не запускаем».Затем вставьте в чат нейросети
Пример ответа (сокращённо):
| Предположение | Тест | Стоит | Порог |
|---|---|---|---|
| 2. Платит компания | А. Звонки 10 офисам: кто и за что платил на прошлой неделе | 3 часа владелицы | 4 из 10 офисов уже платят за еду для сотрудников |
| 3. Возьмут от 5 наборов по 350 ₽ | Б. В конце звонка предложить пробную неделю с предоплатой | входит в звонок | 2 офиса оплатили, вместе от 15 наборов в день |
| 5. Кухня успевает к 8:30 | В. Два утра собрать по 12 наборов, продать их на витрине | 3 600 ₽ на продукты, часть вернётся с продаж | 2 утра из 2 готово к 8:30, открытие вовремя |
ПРАВИЛО: ЗАПУСКАЕМ, если пройдены Б и В. МЕНЯЕМ, если Б пройден, а В нет, или если Б не пройден, но А показал от 4 из 10. НЕ ЗАПУСКАЕМ, если Б не пройден и в А меньше 4 из 10.
У трёх тестов по два исхода, значит, сочетаний 2 × 2 × 2 = 8. Правило покрывает все восемь: Б и В пройдены, запускаем (2 сочетания, А любой); Б пройден, В нет, меняем (2); Б не пройден, А от 4 из 10, меняем (2); Б не пройден, А меньше 4, не запускаем (2). Проверьте так же и своё.
Порог Б выше расчёта из шага 2. 10 наборов в день только покрывают курьера: 10 × 200 = 2 000 ₽, прибыль ноль, а упаковка, время кухни и налоги ещё не учтены. Для примера порог поднят до 15 наборов: остаётся 15 × 200 − 2 000 = 1 000 ₽ в утро на эти расходы и прибыль. Это учебное число, а не расчёт: свой порог считайте от своих расходов на упаковку, кухню и налоги плюс прибыль, которую хотите.
Готово, если: три теста с ценой и порогом числом, без сайта, оборудования и рекламы; правило покрывает любой исход и лежит в заметке.
Три теста выбраны. Значит, у вас уже есть скептик, который проверяет идеи до вложений. Пока каждый раз вы объясняете ему задачу заново. Чтобы он знал ваш бизнес целиком, держал в памяти ваши цифры и правило решения и делал эту работу по одному поручению, его надо собрать как сотрудника: с ролью, знаниями и первым заданием. Этим занимаемся на «Совете директоров», 7-й этаж.
Шаг 5. Проведите тесты за неделю
Эту часть нейросеть за вас не сделает. Она даст скрипт и таблицу, чтобы разговор не превратился в «ну как вам идея?». 10 минут на подготовку, дальше 20–40 минут в день.
ДАННЫЕ: если в этом чате ещё не спрашивали, сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать в этот сервис тесты с порогами и слова клиентов, и убраны ли из них имена, телефоны, названия компаний и узнаваемые детали в цитатах. Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: мои тесты не проси, готовим всё на учебной пекарне, а через неделю таблицу сюда не несём, пороги я сравню сам. Если я всё-таки пришлю имя, телефон или название компании, остановись: не повторяй и не разбирай эти данные. Скажи прямо, что они уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат без них. Пароли и коды из СМС не принимай.
В таблице учёта вместо имён, телефонов и названий компаний пометки «[клиент]», «[телефон]», «[компания]», в колонке «дословно сказал» без имён и узнаваемых деталей. Напиши это первой строкой над таблицей.
Мои тесты и правило решения: если их нет в этом чате, пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении.
Подготовь:
1. СКРИПТ ЗВОНКА: 5–6 вопросов о прошлом (что делали на прошлой неделе, кто платил, сколько, кто решает), без «купили бы вы» и «как вам идея». В конце предложение: что, цена, предоплата, «записать вас?».
2. ТЕКСТ ПРЕДЗАКАЗА для мессенджера, до 400 знаков, с ценой, сроком старта и тем, что будет при отмене.
3. Если среди тестов есть страница-заглушка или пост: текст до 600 знаков с кнопкой «оставить заявку», без обещаний, которых я не выполню.
4. ТАБЛИЦУ УЧЁТА: строка на клиента, колонка под каждый порог, колонка «дословно сказал».Затем вставьте в чат нейросети
Пример ответа (сокращённо):
СКРИПТ: 1) Как у вас сейчас с завтраками: едят на работе или до? 2) Вспомните прошлую неделю: заказывали в офис еду или выпечку? 3) Кто платил, компания или каждый сам? 4) Сколько примерно вышло? 5) Кто у вас утверждает такие расходы?
ПРЕДЛОЖЕНИЕ: «Мы запускаем завтраки в офис: набор к 9:00 за 350 ₽, от 5 наборов, пробная неделя с оплатой вперёд. Записать вас?»
ТАБЛИЦА: офис | едят на работе | компания платит за еду (да/нет) | пробная неделя (оплатил / обещал / нет) | дословно сказал.
Три правила на неделю:
- Спрашивайте о прошлом. На «купили бы?» почти все отвечают «да», а прошлая неделя показывает, что люди делают на самом деле.
- «Обещал» не равно «оплатил». «Оплатил» ставьте только при предоплате.
- Записывайте дословно и перед тем, как нести таблицу в нейросеть, замените имена, телефоны и названия компаний пометками «[клиент]», «[телефон]», «[компания]», в том числе внутри фраз. Как оформить предоплату и чек, уточните у бухгалтера.
Готово, если: через неделю колонки порогов заполнены по каждому клиенту и у каждой строки есть дословная фраза.
Шаг 6. Примите решение по цифрам
Откройте новый чат: факты с порогами сравнит нейросеть, которая не видела, как вам нравилась идея. Отправьте промпт отдельным сообщением. Нейросеть спросит, можно ли передавать слова клиентов и очищена ли таблица. Блок из шага 4 и таблицу отправляйте вторым сообщением, после ответа «да». Около 20 минут.
ДАННЫЕ: сначала спроси одним вопросом: разрешено ли мне передавать слова клиентов и итоги тестов в этот сервис и очищена ли таблица (нет имён, телефонов, названий компаний и узнаваемых деталей в цитатах). Да, нет или не знаю. Нет или не знаю: таблицу и мой блок не проси, дай мне схему «порог | факт | пройден или нет», я заполню её сам. Пароли и коды из СМС не принимай. Если в таблице всё-таки есть имена, телефоны или названия компаний, остановись: не повторяй и не разбирай эти строки. Скажи прямо, что данные уже ушли на сервер сервиса и удаление сообщения этого не отменяет. Попроси больше ничего не вставлять в этот чат, удалить сообщение или весь чат, сообщить ответственному за данные (если такого нет, юристу) и начать новый чат с очищенной таблицей.
Неделю назад я записал тесты, пороги и правило решения. Их и таблицу учёта за неделю пришлю следующим сообщением, после твоего вопроса о разрешении.
1. По каждому тесту: порог | факт | пройден или нет. Считай только то, что в таблице; «обещал» не равно «оплатил».
2. РЕШЕНИЕ строго по правилу: запускаем, меняем или не запускаем. Пороги не двигай, даже если я прошу.
3. ЧТО УЗНАЛИ: 3–5 выводов с дословными фразами клиентов.
4. «Меняем»: одна вещь и те же тесты ещё на неделю. «Запускаем»: первые 3 шага. «Не запускаем»: что из узнанного пригодится дальше.Затем вставьте в чат нейросети
Учебные итоги недели: 5 офисов из 10 уже платят за еду сотрудникам, пробную неделю оплатил 1 офис на 6 наборов в день, ещё 2 обещали; кухня успела оба утра, к 8:20 и 8:25. Пример ответа (сокращённо):
А: 5 из 10 при пороге 4, пройден. Б: 1 офис и 6 наборов в день при пороге 2 офиса и 15 наборов, не пройден; 2 обещания не считаются. В: 2 утра из 2, пройден.
РЕШЕНИЕ: МЕНЯЕМ (Б не пройден, А от 4).
ЧТО УЗНАЛИ: в трёх офисах сказали про неделю вперёд одно и то же: «люди меняются, за пустые наборы платить не будем».
ЧТО МЕНЯЕМ: заказ накануне до 16:00 вместо недели вперёд. Тесты и пороги те же, ещё неделя.
Пересчитайте: 6 наборов × 200 ₽ = 1 200 ₽, курьер 2 000 ₽, минус 800 ₽ каждое утро. Запускать в таком виде рано.
Проверьте, что нейросеть остановится. Перед первой настоящей таблицей отправьте после промпта одну выдуманную строку:
Петров Иван Сергеевич, +7 900 000-00-01 | да | да | обещал | «Возьмём, если директор согласует»Правильный ответ: нейросеть не повторяет имя и телефон, не разбирает строку и просит почистить таблицу. Проверка прошла: настоящую таблицу разбирайте в новом чате. Если она разобрала строку, настоящую таблицу в этот сервис не отправляйте: вставьте промпт заново целиком и повторите проверку, а если не помогло, сравнивайте пороги сами.
Готово, если: решение совпадает с правилом, пороги не сдвинуты; при «меняем» изменена одна вещь и новая неделя стоит в календаре.
Когда так проверено несколько идей, проверку можно отдать агенту, то есть постоянному помощнику с готовой ролью: каждая новая идея попадает к нему до трат, через неделю он принимает таблицу учёта. Его должностная инструкция: промпт быстрого старта и промпт 6. Есть в нейросети «проекты» или «ассистенты», положите их туда под именем «Скептик идей». Нет, держите в заметке и вставляйте в начало нового чата. Проект и заметку держите только у себя: без общего доступа и без ссылок для других.
Утро с курьером при разном числе наборов: учебная пекарня
10 наборов только окупают курьера, поэтому порог поднят до 15. На тесте вышло 6, а это минус 800 ₽ каждое утро: запускать в таком виде рано.
Как это работает у нас
Правила этой инструкции взяты из того, как мы разбираем продукты практикума НЕЙРОН.
- Сначала продукт, потом продвижение. Порядок записан в памяти нашей системы ИИ-агентов: для кого продукт → какой результат он даёт → паспорт продукта → доказательства → и только потом путь клиента и кто продаёт.
- Доказательство по силе. У решения пометка, чем оно подтверждено: деньгами, словами или пока гипотеза. Цена, за которую ещё никто не заплатил, у нас называется «цена-гипотеза». Отсюда пометки в шаге 2.
- Тест называют по тому, что он меряет. Покупка билета на мероприятие ещё не покупка обучения, а тёплая база подписчиков отвечает не так, как холодная. Поэтому в шаге 6 «обещал» не считается «оплатил».
- Без новых данных решение не меняют. Однажды наш ИИ-помощник за день провёл линейку продуктов от второй версии до пятой, а новых данных от клиентов между версиями не было. Егор назвал это «движение документов, а не обучение на рынке». С тех пор правило такое: в каждой новой версии решения есть строка «что изменилось и какие новые данные это вызвали».
- Порог до теста. Для нового входа в Telegram-бота порог успеха записали в журнал решений до запуска проверки, а не после.
Что проверить
Пройдитесь по списку в день решения.
[ ] Идею разбирал новый чат, а не тот, где её придумывали.
[ ] Передавать слова клиентов в этот сервис разрешено (или пороги сравнены без таблицы, на учебной пекарне).
[ ] Проверка выдуманной строкой: нейросеть остановилась и не повторила имя и телефон.
[ ] Чат и проект «Скептик идей» без общего доступа и без ссылок.
[ ] В карточке есть «кто платит», и проблема клиента записана одной фразой.
[ ] 6–10 предположений, у каждого пометка [ДЕНЬГИ], [ДЕЛАЮТ], [ГОВОРЯТ], [ДОГАДКА] или [РАСЧЁТ].
[ ] Цифра окупаемости пересчитана калькулятором.
[ ] Конкурент и скептичный клиент дали по 4 конкретных возражения.
[ ] Три теста на неделю, у каждого порог числом, без сайта, оборудования и рекламы.
[ ] Правило «запускаем / меняем / не запускаем» записано до теста и покрывает любой исход.
[ ] В разговорах с клиентами спрашивали о прошлом, а не «купили бы вы».
[ ] В таблице учёта «оплатил» стоит только при предоплате.
[ ] В таблице, которую вставляли в нейросеть, нет имён, телефонов и названий компаний.
[ ] Решение принято по правилу, пороги не сдвигались.Затем вставьте в чат нейросети
Что пошло не так
| Что видите | Почему так | Что сделать |
|---|---|---|
| Нейросеть хвалит идею и пишет бизнес-план | Разбор идёт в чате, где идею обсуждали, или промпт без роли скептика | Новый чат, лучше другая нейросеть. Напишите: «Ты не придумывал эту идею. Без похвал, только предположения и возражения» |
| В ответах цифры рынка: «рынок растёт на 12% в год» | Нейросеть заполнила пробел выдумкой | «Убери цифры рынка, у которых нет источника. Чего не знаешь, пиши [не знаю]» |
| Все говорят «классно, возьму», а предоплат нет | Вежливость, это [ГОВОРЯТ], а не [ДЕНЬГИ] | Решайте по предоплатам. Обещания запишите в «что узнали» |
| После теста хочется сказать «одна предоплата, для начала неплохо» | Порог подвигается под результат | Решение только по правилу. Новый порог можно поставить на следующий раунд, до его начала |
| Звонили только постоянным клиентам и друзьям | Удобно, но они добрее рынка | Так и подпишите тест: «проверено на своих». Для решения добавьте 3–5 разговоров с теми, кто вас не знает |
| Нейросеть рассуждает про лицензии, санитарные нормы, налоги | Вышла за свою роль | «Без выводов. Только вопрос, который я задам юристу или бухгалтеру». Вопрос отнесите специалисту |
| «Сообщение слишком длинное», ответ оборвался или таблица пришла кашей | У части нейросетей короткий лимит, не все чаты рисуют таблицы | Идите по промптам 1–6 по одному. Оборвалось: «продолжай». Каша: «дай то же списком» |
| Вставили имя или телефон по ошибке | Пропустили чистку таблицы в шаге 5 | Остановитесь, больше ничего в этот чат не вставляйте. Данные уже ушли, удаление этого не отменяет. Удалите сообщение или чат; если это данные клиента, сообщите ответственному за данные (если такого нет, юристу). Начните новый чат с очищенной таблицей |
| К чату или проекту «Скептик идей» есть доступ у других | Включена общая ссылка или проект открыт команде | Выключите общий доступ и ссылки. Сотрудникам открывайте только тогда, когда без этого не обойтись |
| Идеи пока нет | Инструкция проверяет готовую идею | Потренируйтесь на учебной пекарне или возьмите то, что клиенты уже просят, а вы не делаете |
Пройти эту инструкцию с нейросетью
Скачайте файл и прикрепите в чат любой нейросети или скопируйте весь текст. Она проведёт по тем же шагам и будет задавать вопросы.
